行业资讯 | 直播电商必须要掌握的4点技巧,你学会了吗?

2020-12-12 16:24:22 admin 0
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2020年最大的风口

毫无疑问就是电商直播


直播场次不断增加

直播内容不断丰富

直播方式不断创新


直播成为了电商行业的新亮点、新引擎

如何把握这个时代的最大风口?


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聚产业优势,创电商强市

泉州首届电商主播大赛

比赛正火热进行中


小编为大家分享几个

电商直播运营的小技巧

为参赛选手们battle补充能量

关于选品


直播首先要做的就是学会选品,在直播产品同质化严重的现在,性价比是提升直播带货模式成功的关键因素之一,尤其是对新手主播而言,就需要通过高性价比的产品和实惠的价格来打动自己的用户粉丝,对于知名主播,价格同样是一个需要关心的问题。


语言


想要保证直播带货模式的持续发展,那么主播需要对自己的每一句话负责。知名度越高的直播主播,就必须要更加重视自己的信誉问题,才能保证持续的发展。另外,直播过程中必须切合服务平台标准。不同平台有着不同的标准,但守规则都是必要的条件,必须切合每家服务平台标准。


话术准备


直播的本质是为了实现产品的推销,想要把产品更好的推销出去,就需要准备直播时候的演讲话术:


01

专业能力

直播带货主播必须全方位把握商品特性,不但要搞好在线客服的人物角色,也要有产品主管的准确定位。


02

感染力

主播在直播中要具有一定的感染力,如果能让消费者有画面感就更好了,例如在直播推荐唇膏时,能够开展涂唇膏的场景化叙述,提高顾客的商品认知能力。


03

多种多样的日常生活感受

网络主播要能把握住粉丝各种各样疑惑,另外丰富多彩个人经历更有益于营造更为立体式的人格特质和品牌形象。


塑造人设

 

打造人设是实现用户留存必备的方式。人设在用户心目中产生记忆点,建立人设才能让电商直播的模式在销售产品的时候更加的简单,自带“人设”的主播,更容易获得用户的信任。


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